現(xiàn)在的京東，需要一場(chǎng)大戰(zhàn)，更需要一場(chǎng)勝利。
從去年年底到今年上半年，京東進(jìn)行了公司發(fā)展歷程中力度空前的架構(gòu)調(diào)整，震蕩期中，外界的質(zhì)疑聲紛起。如今，終于從至暗時(shí)刻走出來的京東，新的隊(duì)列陣型已經(jīng)集結(jié)完畢，只等著擼起袖子大干一場(chǎng)。
而這個(gè)京東11.11，無疑是最佳時(shí)機(jī)。
史上投入最大的京東11.11千億補(bǔ)貼搶占C位
10月15日，京東零售集團(tuán)CEO徐雷宣布，2019年“京東11.11全球好物節(jié)”正式啟動(dòng)，成為今年雙11電商平臺(tái)中，最先起跑的一家。
不僅率先出發(fā)，京東為了搶占今年雙11的“C位”可謂非常拼。百億補(bǔ)貼、千億優(yōu)惠、12億件低價(jià)好物、2億件反向定制產(chǎn)品、PLUS會(huì)員至少省90億元……“今年的京東11.11是京東史上投入最大的一次，京東將予以商家和消費(fèi)者史上最大力度的補(bǔ)貼。”京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞表示。
韓瑞把今年京東11.11的玩法總結(jié)為“三大戰(zhàn)略”和“九大布局”。
“三大戰(zhàn)略”即打造超級(jí)購(gòu)物盛宴、供應(yīng)鏈整合創(chuàng)新和惠及下沉新興市場(chǎng)；“九大布局”則是指在5G、生活服務(wù)、大秒殺、全民互動(dòng)、海囤全球、PLUS會(huì)員、新品、預(yù)售、京喜九大領(lǐng)域重點(diǎn)布局。在此布局下，預(yù)計(jì)今年京東11.11將售出12億件低價(jià)好物、2億件C2M（反向定制）產(chǎn)品，并觸達(dá)超5億下沉新興市場(chǎng)用戶。
面對(duì)記者提出的“今年京東11.11的最大亮點(diǎn)是什么？”這個(gè)“年度必答題”，韓瑞表示：那一定是“超級(jí)百億補(bǔ)貼千億優(yōu)惠”了，京東投入大量的補(bǔ)貼和資源給予消費(fèi)者和商家，只為擊穿行業(yè)底價(jià)，讓大家一定買得爽。
據(jù)介紹，今年京東11.11，消費(fèi)者可以享受到海量爆品瘋狂秒殺、全民互動(dòng)瓜分獎(jiǎng)金、大額神券狂歡、京東金融瓜分10億京貼等多種讓利方式，覆蓋明星爆品、大牌新品、全球好物，甚至生活服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，消費(fèi)者從互動(dòng)活動(dòng)、預(yù)售、支付等多個(gè)環(huán)節(jié)都可以“薅到羊毛”。
韓瑞透露，京東11.11期間，京東秒殺每天推出上萬款超級(jí)爆品，這些爆品既有國(guó)內(nèi)外知名品牌超級(jí)單品，以全網(wǎng)最低的補(bǔ)貼價(jià)引爆消費(fèi)者熱情；也有知名品牌常青款商品，涉及冰箱、電視、手機(jī)這種單價(jià)較高又常用的“大件”消費(fèi)品；還有牛奶、雞蛋、紙巾這樣日常生活必需品，價(jià)格絕對(duì)市面少見。
品牌駐場(chǎng)比肩618 全面發(fā)力顯主場(chǎng)勢(shì)能
京東11.11不僅是京東自己的大戲，更是全行業(yè)的舞臺(tái)。據(jù)透露，這個(gè)京東11.11會(huì)有包括合作伙伴在內(nèi)的上千萬人共同籌備。僅在京東大廈，11.11期間就將有超過5萬人次的品牌商家伙伴進(jìn)駐，再創(chuàng)駐場(chǎng)人數(shù)紀(jì)錄，比肩618。
以O(shè)LAY玉蘭油品牌為例，OLAY這次要派出12人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐京東12天，大家每天都會(huì)及時(shí)做數(shù)據(jù)分析、活動(dòng)調(diào)整等工作，可以說是要和京東小伙伴們“同吃同住同勞動(dòng)”。
據(jù)韓瑞介紹，這個(gè)11.11，京東將聯(lián)合各大品牌以京東小魔方、海囤全球、大秒殺、京喜等業(yè)務(wù)為陣地，以海量好物滿足高品質(zhì)消費(fèi)需求。
價(jià)格之外，新品也是電商大促的關(guān)鍵。除了京東今年推出的新品首發(fā)陣地“京東小魔方”，大量C2M產(chǎn)品也會(huì)是這個(gè)京東11.11的一大亮點(diǎn)。C2M，即根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行反向定制，這也是當(dāng)前供給側(cè)升級(jí)的一大特點(diǎn)。作為最早布局C2M的企業(yè)之一，京東已經(jīng)占據(jù)C2M的“制高點(diǎn)”。
“這個(gè)11.11，通過多維數(shù)據(jù)挖掘精準(zhǔn)洞察消費(fèi)需求，京東會(huì)為用戶奉上2億件C2M產(chǎn)品。此外，京東也在全國(guó)尋找優(yōu)秀產(chǎn)能，通過產(chǎn)業(yè)帶工廠直供的方式，將低價(jià)好物帶給消費(fèi)者。未來3年，京東將累計(jì)發(fā)布1億種新品及C2M產(chǎn)品，其中創(chuàng)新含量高的品類占70%以上。”韓瑞說。
此外，海囤全球?qū)⑻峁?00多個(gè)國(guó)家2萬多個(gè)品牌超6000萬件好物，更有包括PRADA在內(nèi)的100多個(gè)奢侈品大牌入駐，再加上五月Farfetch入駐京東并獲得一級(jí)入口，消費(fèi)者將在京東11.11享受幾乎所有主流奢侈品品牌帶來的頂級(jí)時(shí)尚盛宴。
但最幸福的還是京東PLUS會(huì)員。有網(wǎng)友計(jì)算，PLUS會(huì)員一年權(quán)益折算成人民幣價(jià)值超9000元。韓瑞表示，除了已有的權(quán)益，在11.11期間，京東PLUS會(huì)員還會(huì)享受到百款全年價(jià)保、品牌聯(lián)盟95折擴(kuò)充、生活權(quán)益“大爆炸”等更多優(yōu)質(zhì)權(quán)益和專享服務(wù)。預(yù)計(jì)11.11期間，京東將為PLUS會(huì)員共計(jì)節(jié)省至少90億元。
驚喜在“京喜” 用社交電商深耕下沉市場(chǎng)
在京東11.11前夕，京東還祭出了醞釀許久的秘密武器：京喜。作為京東旗下新推出的全域社交電商平臺(tái)，京喜以全面升級(jí)的京東拼購(gòu)業(yè)務(wù)為核心，擁有微信、手機(jī)QQ兩大億級(jí)平臺(tái)在內(nèi)的六大移動(dòng)端渠道。
而京喜給消費(fèi)者的見面禮也非常有誠(chéng)意：上億件爆款商品“1元買”，6個(gè)裝泰國(guó)進(jìn)口椰青、南極人加絨秋衣套裝、5斤裝的大米、20寸的萬向輪登機(jī)箱……全部只要1元。
好貨好價(jià)背后不僅僅是京東的補(bǔ)貼，更重要的是供應(yīng)鏈的革新和升級(jí)，這樣才能持續(xù)為消費(fèi)者帶來低價(jià)但不低質(zhì)的好貨。據(jù)韓瑞介紹，京喜已布局全國(guó)100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，連接工廠好貨與下沉市場(chǎng)新興消費(fèi)群體。通過工廠直供的方式，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)美的商品。
京喜在追蹤貨品流向時(shí)發(fā)現(xiàn)，一件商品出廠價(jià)格和實(shí)際價(jià)格差很大，是因?yàn)橹虚g經(jīng)銷商一層層抬高了售價(jià)，這也導(dǎo)致了工廠賺得少，消費(fèi)者冤枉錢花得多。而京喜通過工廠直供，幫助工廠型商家在京喜開店直接面向消費(fèi)者銷售，讓工廠、消費(fèi)者和平臺(tái)三贏。
韓瑞還透露了京喜的發(fā)展目標(biāo)：未來3年，京喜將連接1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶及產(chǎn)源帶，為消費(fèi)者提供更豐富的質(zhì)優(yōu)價(jià)美的商品；未來5年，京喜將為全國(guó)超過100萬商家提供專業(yè)的社交電商經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，為全國(guó)10萬家制造型企業(yè)搭建高效零售系統(tǒng)，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)對(duì)接，釋放產(chǎn)業(yè)帶價(jià)值。
“下沉市場(chǎng)是京東未來發(fā)展的重要方向，京東一定會(huì)深耕這個(gè)市場(chǎng)，而京喜可以說是京東全面下沉最為重要的戰(zhàn)略平臺(tái)。京東的思路和方式是通過主站的下沉和京喜的下沉雙輪驅(qū)動(dòng)、雙管齊下，幫助下沉市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。”韓瑞表示。
