盡管為了備戰(zhàn)今年“618”電商大促，廚電品牌九陽已經(jīng)緊急從各地抽調(diào)了150名工人，增設(shè)了兩條新的生產(chǎn)線，但整個“618”大促的半個多月，生產(chǎn)一線的工人還是要每天奮戰(zhàn)到夜里11點。讓九陽“開足馬力”的是一款免洗豆?jié){機，快速出漿、破壁無渣、自清洗……這款豆?jié){機新功能的創(chuàng)造原點，正是來自企業(yè)從網(wǎng)購消費者那里所匯集的消費需求。
今年的“618”，眾多商家都交出了亮眼成績單。專家表示，這一由電商平臺、消費者、供應(yīng)商共同打造的購物狂歡季，釋放了消費者強大的消費熱情，折射出當(dāng)下消費升級的大趨勢，還體現(xiàn)出新型消費對供給端深刻而全面的變革。
“‘618’最終的消費結(jié)構(gòu)表明，通過電商平臺賦能實體企業(yè)進行生產(chǎn)，正在有力地推動供給側(cè)的持續(xù)優(yōu)化，為中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級注入新動力。”阿里巴巴營銷平臺事業(yè)部總經(jīng)理劉博如是說。
市場研究機構(gòu)電子商務(wù)研究中心主任曹磊也表示，根據(jù)各平臺“618”的大促“戰(zhàn)果”，新品發(fā)布成為今年一大亮點。這同樣說明，網(wǎng)絡(luò)購物已成為供給端變革和創(chuàng)新的重要動力。
國際品牌爭搶“蛋糕”
為準(zhǔn)備“618”電商大促，隱形眼鏡品牌海昌新增了10條彩片生產(chǎn)線；英國美容設(shè)備品牌慕金將6月份出口全球商品的50%發(fā)往中國；50多個海外品牌集體向天貓國際申請“特快入駐”的綠色通道……隨著中國市場與全球制造聯(lián)系的不斷深化，國際品牌在中國市場找到了絕佳成長機會，中國市場成為國際品牌競逐的“蛋糕”。
購買力旺盛的龐大消費人群，正是中國市場的魅力所在。阿迪達斯最新財報就顯示，阿迪達斯官方APP在全球27個市場的全部下載量是900萬，而它的天貓店粉絲就有2000萬。
數(shù)據(jù)，最有說服力。在今年天貓“618”中，蘋果全品牌2分45秒成交過億元、耐克4分鐘過億元、悅木之源靈芝水5分鐘破去年全天銷售額……在京東，6月18日開場還不到10分鐘，海囤全球的成交額同比增長突破3倍。這其中，進口咖啡機1小時成交額同比增長292%，進口電吹風(fēng)成交額同比增長186%，來自日本的一款VAPE驅(qū)蚊產(chǎn)品5分鐘成交額是去年的20倍。
通過電商渠道對碎片化需求的匯集，傳統(tǒng)被認為是“高大上”的國際大品牌有機會進入中國下沉市場。來自京東家電專賣店的銷售數(shù)據(jù)顯示，自6月1日以來，村鎮(zhèn)居民所購買的平板電視中，SONY品牌的平板電視成交額同比增長突破400%。在“618”七成訂單來自三線以下市場的拼多多，蘋果手機17日即成交5萬多單。“很多國際品牌的品牌紅利，正是建立在中國生產(chǎn)制造和中國巨大市場的基礎(chǔ)之上。”拼多多AI數(shù)據(jù)研究院首席分析師王濤分析道。
國貨玩出“新意思”
獲得消費者青睞的并非僅有國際大品牌，“硬核”成為今年各大電商平臺“618”大促戰(zhàn)報中，對國貨品牌良好表現(xiàn)的常用形容詞。
來自天貓的數(shù)據(jù)顯示，今年“618”“億元俱樂部”的110多個品牌中，國貨品牌占比高達六成，涵蓋消費電子、服飾、食品、美妝等多個行業(yè)，國貨老字號回力、五芳齋的名字也出現(xiàn)在名單中，而在“十億元俱樂部”成員中，華為、美的、小米、海爾、奧克斯強勢占據(jù)6席中的5席。來自蘇寧的數(shù)據(jù)同樣顯示，截至6月18日22時，蘇寧平臺的沖乳飲銷量同比增長185%，跑在最前列正是國產(chǎn)奶，銷量增長高達263%。
新國貨紅紅火火，源于其在消費升級的趨勢下，能更緊密地貼近消費者。“比如我們發(fā)現(xiàn)‘90后’‘95后’追求個性，關(guān)注國際時尚潮流和跨界，所以今年和大英博物館、Discovery頻道都進行了跨界合作。”國貨美妝品牌完美日記營銷副總裁孫蕾告訴記者，在今年天貓“618”大促開始的第一個小時，完美日記的Discovery聯(lián)名眼影就賣出4.4萬盒，證實了品牌對消費者的判斷。
年輕一代的消費者對國貨品牌也給出了自己的評價：“真會玩！”從產(chǎn)品研發(fā)到營銷推廣，來自網(wǎng)購渠道可量化的大數(shù)據(jù)，讓他們“玩起來”心中有數(shù)。智能家電生產(chǎn)商杭州小吉電器有限公司分析了網(wǎng)購消費者的“曬單”情況，發(fā)現(xiàn)大概6%的用戶用來儲存化妝品，于是，經(jīng)過重新設(shè)計，化妝品冰箱應(yīng)運而生，今年“618”大促首日，小吉旗艦店銷售額達到日銷的26倍。
商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進中心研究員陳麗芬如此評價國貨在“618”電商大促中的表現(xiàn)：“電商改變了供應(yīng)鏈方向，通過提供銷售大數(shù)據(jù)，‘推式’供應(yīng)鏈在向‘拉式’供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變，通過一系列提質(zhì)創(chuàng)新，國產(chǎn)品牌不斷滿足消費者個性化、高性價比、高品質(zhì)的需求，消費者對國貨的認知度和信任度也在不斷提升。”
“供需對接”實現(xiàn)突破
“618”電商大促不僅為大品牌提供了一展身手的良機，通過電商平臺的生態(tài)延伸，“供需對接”在方式和效率上實現(xiàn)突破，推動供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型升級。電商已不僅僅是一個重要銷售渠道，更是供應(yīng)端向價值鏈上端攀升的“梯子”。
比如技術(shù)創(chuàng)新。淘寶店“蘿拉”的店主湖北姑娘陳程告訴記者，她從未想到自己能拿到日本著名插畫家天野喜孝的版權(quán)授權(quán)，開發(fā)天野喜孝作品糖果女孩系列的衍生商品。在今年“618”大促中，4款授權(quán)衍生品僅一天就有700多人付款，是正常新品銷售額的兩三倍。天野喜孝愿意將作品授權(quán)給名不見經(jīng)傳的中國商家，正是基于電商平臺創(chuàng)新的版權(quán)保護技術(shù)。陳程的每一件原創(chuàng)商品都有自己的電子“出生證”，阿里巴巴原創(chuàng)保護計劃負責(zé)人王華丹介紹，“通過‘首發(fā)創(chuàng)意保護方案’，商家可以從創(chuàng)意手稿開始就把不同階段的商品圖片上傳至阿里原創(chuàng)保護平臺，這樣一旦遭遇山寨侵權(quán)，就可以迅速啟動快速下架機制”。
不僅如此，電商介入甚至催生了新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。在云南省保山市潞江鎮(zhèn)叢崗村的“多多農(nóng)園”，60歲的村民胡老德今年不再把種出的咖啡豆賣給收購商。“多多農(nóng)園”的精品咖啡試驗田中引進了畢卡、藍山、貢山1號、波邦等多個高端品種，在740畝生態(tài)種植示范基地中，芒果、澳洲堅果與咖啡樹復(fù)合套種。在叢崗村周圍10公里范圍內(nèi)，則坐落著多家新建咖啡工廠。從高水平的生產(chǎn)到精細化的加工，叢崗村的咖啡種植獲得了更高的附加值。這些新的產(chǎn)能，已被拼多多平臺上的多家咖啡品牌商提前消化。
