前不久，長(zhǎng)沙郵政與茶顏悅色聯(lián)名發(fā)行了龍年限定郵票，當(dāng)?shù)夭桀亹偵T店的消費(fèi)者可以用會(huì)員積分兌換郵票。這一跨界創(chuàng)新舉措既拉近了與新一代主流消費(fèi)群體的距離，又彰顯了服務(wù)大眾的品牌內(nèi)涵，吸引了眾多消費(fèi)者前往打卡。
近年來(lái)，跨界聯(lián)名已成為一種常見(jiàn)的商業(yè)模式。從傳統(tǒng)老字號(hào)到互聯(lián)網(wǎng)科技公司，從食品領(lǐng)域到交通行業(yè)，幾乎所有行業(yè)都進(jìn)行了嘗試、探索，在此過(guò)程中一些行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式被不斷打破、重塑。比如，瑞幸咖啡與飛天茅臺(tái)、奈雪的茶與東阿阿膠、閑魚(yú)和宏光MINIEV第三代等，都屬于較為成功的跨界案例。
通過(guò)跨界營(yíng)銷，有助于企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)，進(jìn)入新的成長(zhǎng)區(qū)，不失為有益的營(yíng)銷手段。但在現(xiàn)實(shí)中也不時(shí)見(jiàn)到跨界“翻車”的案例。如何在跨界潮中掌握主動(dòng)、避免“踩空”，確保既“跨得出”又“跨得好”，是企業(yè)必須深入思考的問(wèn)題。
本質(zhì)上，跨界是資源的整合，通過(guò)品牌與品牌的合作、產(chǎn)品與產(chǎn)品的聯(lián)合，互相借勢(shì)，相互成就。因此，跨界之前要深入研究，做好“知己”和“知彼”兩門功課。
首先是“知己”。企業(yè)跨界要始終結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)，保持品牌定位的一致性，才能確保核心競(jìng)爭(zhēng)力的延續(xù)性。只有將核心競(jìng)爭(zhēng)力與全新的市場(chǎng)需求有效對(duì)接起來(lái)，企業(yè)才能在跨界競(jìng)爭(zhēng)中真正贏得主動(dòng)。
其次是“知彼”。企業(yè)不僅要了解自己的優(yōu)勢(shì)，還要“讀懂”合作伙伴，深入了解對(duì)方的特點(diǎn)，共同開(kāi)發(fā)出既能體現(xiàn)各自特色又能吸引消費(fèi)者的新產(chǎn)品或服務(wù)。
社會(huì)發(fā)展日新月異，新型消費(fèi)蓬勃發(fā)展。企業(yè)跨界也要緊跟消費(fèi)領(lǐng)域變化，主動(dòng)求新求變，在品牌戰(zhàn)略和用戶需求基礎(chǔ)上堅(jiān)持創(chuàng)新，找到新的增長(zhǎng)曲線，創(chuàng)造出更多的商業(yè)奇跡。
