近期，戴春林香粉、龍牌醬油以及寧化府老陳醋等一批老國貨企業(yè)發(fā)力直播賣貨，贏得不少消費者的關(guān)注和支持。那些尚無動作的老國貨企業(yè)能不能趕上這趟新營銷的快車？
老國貨企業(yè)擁有獨特優(yōu)勢，他們大都經(jīng)歷過多年的市場考驗，擁有獨特的工藝技巧和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，在消費者心中是品質(zhì)的保證。但在發(fā)展中，仍面臨品牌形象陳舊、營銷策略滯后、市場定位不清晰、企業(yè)研發(fā)落后，以及無法跟隨消費者需求和市場變化進(jìn)行產(chǎn)品提升等問題。
新的市場環(huán)境中，老國貨企業(yè)要保持競爭力并吸引新一代消費者，應(yīng)不斷創(chuàng)造和提供新價值，其中既包括物質(zhì)價值，也包括情感價值。
一方面，老國貨企業(yè)能延續(xù)數(shù)十年甚至數(shù)百年，靠的是產(chǎn)品實力、品質(zhì)保證。消費者在購買產(chǎn)品時，首先關(guān)注的是質(zhì)量和性能，老國貨企業(yè)需要通過質(zhì)量控制、研發(fā)創(chuàng)新和優(yōu)化生產(chǎn)工藝提升產(chǎn)品品質(zhì)，更好滿足消費者的實際使用需求。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)通過市場調(diào)研了解消費者偏好，充分利用傳統(tǒng)工藝和獨特賣點，結(jié)合現(xiàn)代元素和設(shè)計理念，推出傳承與創(chuàng)新相結(jié)合、符合時代潮流和消費者偏好的新產(chǎn)品。
另一方面，文化底蘊、情感記憶和用戶基礎(chǔ)是老國貨企業(yè)的寶貴財富，要借此建立與消費者更深刻的情感連接，滿足消費者對個性化和歸屬感的需求。老國貨企業(yè)在直播平臺受到歡迎，很大程度上是為消費者提供了情緒價值，購買“老物件”既是一種消費潮流，也是表達(dá)文化自信的一種方式。
此外，對于年輕消費者而言，老國貨其實很“新”：有所耳聞但并未接觸。老國貨企業(yè)只要找對路子就能進(jìn)入消費者視野，老國貨企業(yè)不妨在渠道拓展、營銷傳播等方面多嘗試，爭取贏得更多新消費群體的青睞。例如，在線上，利用電子商務(wù)和直播帶貨等渠道為消費者提供便捷的購物體驗。同時，積極與消費者互動，了解他們的需求和期望，拉近與年輕用戶的距離。在線下，利用文化內(nèi)核打造“沉浸式”消費環(huán)境，創(chuàng)造更豐富的消費體驗，讓消費者加深對其文化的認(rèn)同感。此外，也不妨加大與新銳品牌、IP的合作力度，提升品牌傳播的時尚度、創(chuàng)意感。
不管用哪種方式，真誠最能打動人心。比起一時的新鮮感，還是實實在在的獲得感更能留住消費者。期待老國貨企業(yè)努力創(chuàng)造品牌價值，扎根消費者內(nèi)心，變流量為存量，進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)閷崒嵲谠诘匿N量。
